36 Strategeme für das Management

Von Senger gelingt die Entzauberung des chinesischen Konzepts der Wirklichkeitsgestaltung und rät den europäischen Managern, sich mit den chinesischen Strategemen vertraut zu machen. Dazu dient die unterhaltsame und lehrreiche Lektüre.

In China werden Vorgehensweisen in Konfliktsituationen angewendet, die sich aus der Sammlung der "36 Strategeme" ableiten. Es sind strategische oder taktische Handlungsanweisungen, die listenreich, manipulativ und täuschend sind, aber bei kluger Anwendung, Vorteile, Erfolge oder Siege verschaffen. Das Wort „Strategem“ kann als Plan, List, Trick oder Intrige übersetzt werden. In der Geschichte gibt es zahlreiche Beispiele dazu. Das trojanische Pferd war die List der Griechen unbemerkt in die Stadt Troja einzudringen. Durch diese Kriegslist gewannen die Griechen den Trojanischen Krieg.
Ein weiteres Beispiel, das in der Politik als auch im Alltag eine Rolle spielt ist das Strategem 10: "Hinter dem Lächeln den Dolch verbergen". Die Freundlichkeit wird vorgetäuscht, um den Gegner in Sicherheit zu wiegen und dann umso wirkungsvoller seine "Attacke" zu starten.
Das Buch von Senger stellt die 36 Strategeme systematisch unter der Verwendung von den Strukturelementen Strategem-Radius, -prävention und -risiko dar. Zu jedem Strategem erläutert mindestens ein Beispiel die Anwendung. Insgesamt werden zahlreiche Beispiele aus der Politik gegeben, um die Anwendungsmöglichkeiten zu illustrieren.
In einem blumigen Satz werden Szenen beschrieben, die einen komplexen Zusammenhang der Handlungen darstellen. Die Interpretation und die Anwendung in der aktuellen Situation ist ein kreativer Akt und zeugt von Klugheit und verschafft Respekt bei einem sichtbaren Erfolg. Deeskalierungsstrategien als auch Angriffskriege können abgeleitet werden. In der Werbung werden diese Strategeme eingesetzt, um manipulativ den Kunden zum Kauf zu gewinnen. Sittlichkeit und moralische Abwägungen sind weniger berücksichtigt als vielmehr utilitaristische, auf den Nutzen ausgerichtete Erwägungen. Das Buch ist hilfreich, um politische oder Marketing bezogene Handlungen analysieren zu können und den wahren Kern, die wirkliche Absicht der Agitatoren zu erkennen und um damit vorzeitig Gegenmaßnahmen einleiten zu können. Die Diplomatie bedient sich solcher Strategeme. Die Kenntnisse der Strategeme durch die Lektüre des Buches von Senger ist vorteilhaft und nützlich, um selbst klug zu handeln oder um die Politik im unmittelbaren Umfeld oder auch die Weltpolitik besser verstehen zu können. Besonders empfehlenswert ist die Lektüre für die Vorbereitung der Interaktion im asiatischen Kulturraum. In den Verhandlungen mit chinesischen Unternehmen sind die Kenntnisse der 36 Strategeme nützlich und vielleicht sogar notwendig, um nicht in eine Falle zu laufen. Der Autor Harro von Senger
sagt, dass Weisheit und List dasselbe Schriftzeichen im Chinesischen sei.