Einkaufsverhandlungen
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Günter Hirschsteiner

Einkaufsverhandlungen


03/2002
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ISBN: 978-3-446-22681-4

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Anspruchsvolle Ziele durch geschicktes Verhandeln zu realisieren ist eine ganz persönliche Kunst und eine berufliche Kernkompetenz. Wer klug, gelassen und sicher verhandeln kann, hat Erfolg und ist angesehen.
· Sicher verhandeln, erfolgreich sein
· Klare und gut verständliche Darstellung
· Zahlreiche Abbildungen
Dieser Band beschreibt die Grundlagen und alle wichtigen Aspekte des geschäftlichen Verhandelns und ist konsequent auf die Praxis ausgerichtet. Er ist ideal geeignet für alle, die sich mit professionellen Einkaufsverhandlungen auseinandersetzen.

Der Herausgeber

Prof. Dr. Roman Boutellier war früher o. Professor für Technologiemanagement an der Universität St. Gallen. Seit 1999 ist er Konzernleiter der SIG Holding AG, Neuhausen a. Rheinfall, und Titularprofessor an der Universität St. Gallen.

Er beschäftigt sich seit Jahren intensiv mit Fragen der Beschaffung, der Logistik und des Technologiemanagement und bemüht sich, Praxis und Theorie miteinander zu verbinden.

Der Autor

Günter Hirschsteiner ist Betriebswirt und Autor mit über 30 Jahren Praxis als Einkaufsleiter und Materialmanager in mittelständischen und internationalen Unternehmen der Automobilbranche, der Medizintechnik und Mikroelektronik.

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